[{"data":1,"prerenderedAt":198},["ShallowReactive",2],{"resource-detail-fr-podcast-role-data-operations-pharma":3},{"id":4,"title":5,"audience":6,"author":9,"body":10,"canonicalSlug":130,"description":131,"duration":132,"episodeHighlights":133,"episodeNumber":134,"extension":135,"featured":136,"format":137,"guest":138,"guestRole":139,"guestTitleAtEpisodeShoot":139,"legacyRedirects":140,"locale":141,"meta":142,"navigation":136,"path":143,"primaryCta":144,"priority":145,"publishedAt":146,"readingTime":144,"reels":147,"relatedPlatform":165,"relatedUseCases":172,"season":173,"seo":174,"status":177,"stem":178,"takeaways":179,"thumbnail":183,"topics":187,"type":192,"updatedAt":193,"youtubeId":194,"youtubeUrl":195,"__hash__":196,"href":197},"resources\u002Ffr\u002Fresources\u002Fpodcast\u002Frole-data-operations-pharma.md","Data operations pharma avec Ashraf Radwan",[7,8],"General managers","Excellence commerciale","Revosuite Editorial",{"type":11,"value":12,"toc":121},"minimark",[13,18,22,26,29,33,47,58,62,73,84,95,99,110],[14,15,17],"h2",{"id":16},"aperçu-de-lépisode","Aperçu de l'épisode",[19,20,21],"p",{},"Ashraf Radwan rejoint Pharma Republic pour parler de data operations pharma. L'épisode aborde les changements de carrière, les analytics commerciales, les limites de données dans la région, les opérations digitales pharma, la maturité CRM et le rôle croissant de l'IA générative.",[14,23,25],{"id":24},"pourquoi-cest-important","Pourquoi c'est important",[19,27,28],{},"Les équipes pharma prennent souvent des décisions avec des ventes retardées et un contexte terrain incomplet. Une meilleure discipline data aide les leaders à comprendre ce qui se passe par marché, segment et équipe avant que les plans ne dérivent trop loin de la réalité.",[14,30,32],{"id":31},"évolution-de-carrière-et-acceptation-du-changement","Évolution de carrière et acceptation du changement",[19,34,35,39,40],{},[36,37,38],"strong",{},"Sortir de la zone de confort :"," La carrière d'Ashraf traverse plusieurs rôles, de délégué médical en 1994 au marketing, puis à la stratégie et au conseil. Un tournant arrive avec le lancement de Viagra, un produit qui ne suivait pas le modèle classique de la pharma éthique et fonctionnait davantage comme un produit FMCG. Cette expérience l'a poussé à utiliser la data pour comprendre les consommateurs, les pharmacies et les comportements. ",[41,42,46],"a",{"href":43,"rel":44},"https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=Kbjv9JofZRI&t=308s",[45],"nofollow","05:08",[19,48,49,52,53],{},[36,50,51],{},"La valeur du conseil :"," Quitter la pharma pour créer un cabinet de conseil en 2006 lui a appris la durabilité business de façon difficile. Contrairement à une marque pharma qui peut créer une dynamique durable, le conseil exige de trouver constamment de nouveaux clients et de recommencer projet après projet. Cette expérience influence ensuite sa lecture des modèles économiques et des opérations de M&A. ",[41,54,57],{"href":55,"rel":56},"https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=Kbjv9JofZRI&t=904s",[45],"15:04",[14,59,61],{"id":60},"la-puissance-et-la-difficulté-de-la-data-pharma","La puissance et la difficulté de la data pharma",[19,63,64,67,68],{},[36,65,66],{},"Data globale et usages régionaux :"," Ashraf décrit un écart clair entre les décisions globales et les opérations régionales. Au niveau global, les laboratoires investissent massivement en R&D avec des données profondes issues de plusieurs fournisseurs. En MENA, l'usage commercial reste souvent plus limité, centré sur les ventes et les données CRM. ",[41,69,72],{"href":70,"rel":71},"https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=Kbjv9JofZRI&t=1118s",[45],"18:38",[19,74,75,78,79],{},[36,76,77],{},"La difficulté de scaler :"," Certaines entreprises locales ou régionales disent être présentes dans de nombreux pays, mais les chiffres montrent parfois que la majorité du revenu vient de deux ou trois marchés. Réussir l'expansion demande des données sur les nouveaux marchés, les tenders, les distributeurs et des investissements greenfield sans retour immédiat. ",[41,80,83],{"href":81,"rel":82},"https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=Kbjv9JofZRI&t=1387s",[45],"23:07",[19,85,86,89,90],{},[36,87,88],{},"Le blocage du partage de données :"," L'un des freins de la région MENA est le manque de partage de données. Dans des marchés plus matures, des données anonymisées de patients, d'assurance et d'hôpitaux peuvent nourrir l'analyse. Dans la région, les institutions restent plus hésitantes, ce qui limite la compréhension des besoins et des résultats. ",[41,91,94],{"href":92,"rel":93},"https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=Kbjv9JofZRI&t=2251s",[45],"37:31",[14,96,98],{"id":97},"transformation-digitale-et-conseil-pour-lavenir","Transformation digitale et conseil pour l'avenir",[19,100,101,104,105],{},[36,102,103],{},"Le CRM est essentiel mais doit évoluer :"," Un CRM ne doit pas seulement compter les visites. Ashraf explique qu'il doit s'intégrer à la business intelligence et aider les leaders à poser de meilleures questions, par exemple sur la pertinence de continuer à investir massivement dans une marque mature simplement parce que l'entreprise l'a toujours fait. ",[41,106,109],{"href":107,"rel":108},"https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=Kbjv9JofZRI&t=2047s",[45],"34:07",[19,111,112,115,116],{},[36,113,114],{},"Conseil pour la nouvelle génération :"," Ashraf conseille aux délégués médicaux et jeunes professionnels de se former activement à l'IA générative et aux analytics avancées. Des outils IA peuvent réaliser en quelques heures ce qui prenait auparavant des semaines. Ceux qui les maîtrisent avanceront plus vite que ceux qui restent sur des méthodes dépassées. ",[41,117,120],{"href":118,"rel":119},"https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=Kbjv9JofZRI&t=2407s",[45],"40:07",{"title":122,"searchDepth":123,"depth":123,"links":124},"",2,[125,126,127,128,129],{"id":16,"depth":123,"text":17},{"id":24,"depth":123,"text":25},{"id":31,"depth":123,"text":32},{"id":60,"depth":123,"text":61},{"id":97,"depth":123,"text":98},"role-data-operations-pharma","Ashraf Radwan parle data operations pharma, analytics commerciales, CRM, scaling régional et IA générative.","Episode complet",[],4,"md",true,"full_episode","Ashraf Radwan","Chairman and CEO, AMS Analytix",[],"fr",{},"\u002Ffr\u002Fresources\u002Fpodcast\u002Frole-data-operations-pharma",null,0.94,"2024-12-01",[148,157],{"id":149,"title":150,"description":151,"youtubeId":152,"youtubeUrl":153,"duration":154,"theme":155,"transcript":156},"global-data-vs-regional-insights","Data globale et insights régionaux","Ashraf Radwan compare la profondeur des données globales pharma avec les données commerciales plus limitées dans les marchés régionaux.","D0TRN2B5U90","https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fshorts\u002FD0TRN2B5U90","Short","Données régionales","Animateur : \"En tant qu'expert en data analytics, comment vois-tu le paysage d'avant par rapport à aujourd'hui ?\" Invité : \"Pour les multinationales présentes dans la région, près de 80 % de ce qui pilote la pharma, par exemple le choix d'une indication pour un package clinique, repose sur quoi ? L'accès aux données dans les sièges globaux est complètement différent de ce que nous avons ici. Chaque dollar dépensé est soutenu par de la donnée. Dans cette région, nous n'avons pas cela. La majorité de nos dépenses concernent plutôt les ventes, le marketing et les opérations commerciales. La dépendance à la data est donc surtout liée à la performance du produit sur le marché, avec des données simples de vente et marketing.\"",{"id":158,"title":159,"description":160,"youtubeId":161,"youtubeUrl":162,"duration":154,"theme":163,"transcript":164},"data-can-help-scale-pharma-business","Comment la data aide à scaler une entreprise pharma","Une perspective sur le besoin de données marché, tender et distributeurs pour aider les entreprises locales et régionales à s'étendre.","xuDhijyKeJc","https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fshorts\u002FxuDhijyKeJc","Croissance","Invité : \"La data est importante à tous les niveaux. Aujourd'hui, si je suis une entreprise locale ou régionale, la majorité des entreprises que j'ai vues réalisent probablement 80 à 90 % de leurs ventes dans leur pays d'origine, là où se trouve leur usine. La plupart ont l'ambition de s'étendre. Si elles avaient des données sur les tenders dans 20 ou 30 pays africains, si elles comprenaient le marché global et savaient quels distributeurs choisir, elles n'hésiteraient pas à se développer. Elles ont déjà la capacité de production, et peuvent même l'augmenter, car beaucoup d'usines ne tournent pas à pleine capacité.\"",[166,169],{"label":167,"href":168},"REVO CRM Booster","\u002Ffr\u002Fcrm-pharma",{"label":170,"href":171},"REVO Rx-Booster","\u002Ffr\u002Flogiciel-visite-medicale-pharma",[],1,{"title":175,"description":176},"Data pharma avec Ashraf Radwan | S1E4","Regardez Ashraf Radwan discuter data operations pharma, analytics commerciales, CRM, visibilité marché, scaling et IA.","published","fr\u002Fresources\u002Fpodcast\u002Frole-data-operations-pharma",[180,181,182],"Les équipes pharma ont besoin de meilleures données régionales avant de décider.","Les opérations commerciales deviennent plus fortes quand les données rejoignent la réalité terrain.","La maturité des données est une discipline opérationnelle, pas seulement du reporting.",{"src":184,"alt":138,"width":185,"height":186},"\u002Fresources\u002Fashraf-radwan-podcast.jpg",346,520,[188,189,190,191],"Data operations pharma","Operations commerciales","Analytics commerciales pharma","Operations digitales pharma","podcast","2026-08-20","Kbjv9JofZRI","https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=Kbjv9JofZRI","wAmlmbe2dbvNKRe-d3AlCScUxr6k1yZz4JsvVNVEc-k","\u002Fresources\u002Fpodcast\u002Frole-data-operations-pharma",1788114718595]